A hálózatépítés (fogyasztói hálózat)  lényege

                                               Mi a Multi Level Marketing (MLM) alapja?

Hogyan jut el hozzád el egy termék?

A termék gyártási ára és a fogyasztó által fizetett összeg között képződik a haszon. A hagyományos értékesítés során ebből a haszonból mindenki lecsippent egy kicsit.

Egyes gyártók úgy gondolták, versenyképesebbek, ha közvetlenül a fogyasztóhoz juttatják el a termékeiket. Mivel így nincsenek olyan közvetítők, amelyek a folyamat közben elcsipegetnék a hasznot. Ezzel az ötlettel a gyártó az egész hasznot meg tudná tartani.

Marketing terv

A hasznot nem egyenlően osztják szét, hanem olyan módon, hogy az értékesítési hálózat folyamatos bővítésére ösztönözze a hálózat fogyasztóit. Minden tagja a hálózatnak részesedést kap az alatta elhelyezkedő tagok eladásából. Minél többen helyezkednek el alatta, annál nagyobb a jutalék. Azt, hogy pontosan milyen jutalékok járnak milyen eladások és szintek elérése után, a cég marketing terve tartalmazza. A marketing terv ismerete igen fontos, hiszen ez határozza meg, hogy az elvégzett munkádért mekkora fizetségre számíthatsz.
A tag belépése után segítséget kap a felette elhelyezkedő tagoktól, mivel nekik is elemi érdekük, hogy az új belépő sikeres legyen, ezt hívjuk szponzorálásnak. Az új belépő is új tagokat léptet be és szponzorál, és így tovább és így tovább. Ha a tag jól kiépítette a hálózatát, akkor folyamatos nagy jövedelemhez jut, anélkül, hogy konkrétan házalnia kellene a termékével. Tehát mivel nem vesz részt aktívan a munkában sikeresen megvalósított passzív jövedelemről beszélünk.

Ha ez ilyen nagyszerű dolog, akkor miért nem élnek az emberek vele?

Mert az MLM cégek úgy próbálják beszervezni az embereket, hogy azoknak el kell adni a terméket. Az ember nagy része nem eladó, hanem fogyasztó. Egyszerűen félnek az eladástól és az azzal együtt járó kudarcok lehetőségétől. 

A hagyományos eladás centrikus magyarázat

Amikor megalakul egy hálózatépítéssel foglalkozó cég, egyetlen célja van csupán, hogy a termékét ELADJA. A hálózat kiépítésének elindításáért, a cég filozófiájáért felelős menedzsment ezért az első belépőknek elmondja az üzlet lényegét:

Ha eladod a terméket hasznod van belőle, szervezzél be további értékesítőket, így a szervezési láncban alattad elhelyezkedők eladásaiból jutalékot kapsz.

Az első belépők ezért elindulnak és további értékesítőket keresnek, amikor egy jelölttel találkoznak elmondják neki:

Ha eladod a terméket hasznod van belőle, szervezzél be további értékesítőket, így a szervezési láncban alattad elhelyezkedők eladásaiból jutalékot kapsz.

Nem kell hozzá erős fantázia, hogy mit fogsz hallani, amikor egy hálózatépítővel hoz össze a sors, harmadjára nem írom le. Mi ezzel a megfogalmazással a probléma? Igen egyszerű, mi, én, te és az általad majdan a hálózatba beszervezendők mindannyian egy fogyasztói társadalomban élünk, erre neveltek minket, nap, mint nap ez esik jól. Az viszont már nem biztos, hogy jól esik, hogy eladjunk, az sokkal fárasztóbb, mint vásárolni.

Szombat délelőtt van, a pénz égeti a zsebed és elindulsz egy bevásárló központba akciós DVD filmet venni. A bevásárló központban azzal fogadnak, hogy inkább lépjél be egy eladási hálózatba. Azon kapod magad, hogy ott állsz a bevásárló központban, özönlik a tömeg és te megpróbálsz akciós DVD-t eladni. Reszkető hangon megpróbálsz egy-egy embert megállítani és feltenni neki a kérdést:

Őőő, bocsánat nincs kedve DVD vásárlás helyett belépni egy hálózatba és DVD -ket eladni?

Hát nincs, mert ez olyan szorongató érzés, inkább veszek egy DVD -t és nem foglakozok a hálózattal, vásárolni sokkal kényelmesebb, mint eladni, engem nem tanított senki eladásra csak fogyasztásra...

Akkor most nem is működhet egy MLM rendszer?

A siker kulcsa egy másik felfogás rendszerben rejlik.

Az igazi fogyasztás centrikus magyarázat

Amikor megalakul egy hálózatépítéssel foglalkozó cég, egyetlen célja van csupán, hogy a termékét eladja, azt valaki MEGVÁSÁROLJA. A hálózat kiépítésének elindításáért, a cég filozófiájáért felelős menedzsment ezért már az első belépőket ráveszi a vásárlásra. Ennek oka:

• Csak az tud sikeresen részt venni a cég működésében, aki a cég termékét szereti, használja, meg van róla győződve, hogy ez egy jó termék, jó áron. Csak az így szerzett pozitív tapasztalatokkal lehet továbbépíteni a hálózatot.
• Úgy van kitalálva az egész hálózat, hogy csak akkor kapsz jutalékokat, he te is vásárolsz

Az első belépők meg is vásárolják a terméket, tapasztalatot szereznek és elindulnak, hogy olyan embereket találjanak, akik folyamatosan hajlandóak terméket vásárolni és további embereket beszervezni a vásárlásra. A hálózaton kívülre szinte nem is történik eladás, mivel akiben van érdeklődés a termék iránt az a hálózat részévé válik. Tehát nagyon fontos belátnunk, hogy nem eladói, hanem fogyasztói hálózat kiépítése folyik.

• Nem eladjuk a terméket, hanem fogyasztói hálózatot építünk.
• Nem egy terméket tukmálunk rá ismerőseinkre, hanem egy jó üzleti lehetőséget kínálunk neki.
• Nem kell az eladástól szorongani, nem kell félni attól, hogy kudarcot vallunk, mert azt csináljuk amit szeretünk, fogyasztunk.

A nagy üzleti lehetőség abban rejlik, hogy felismerjük, társadalmunkban alapvető igény a fogyasztás, a mindig megújuló önmagát újrateremtő fogyasztás. A fogyasztás hasznot teremt, aminek a részeseivé válhatunk. Minél több fogyasztót szervezünk be a hálózatunkba, annál nagyobb szeletet hasíthatunk ki a haszonból. Ez egy alapvető gazdasági-társadalmi tény.

Társadalmunkat nem eladói társadalomnak hanem fogyasztói társadalomnak nevezzük.

Egy kirakodó vásárban a kereskedőnek minden áron el kell adni a termékét. A sikerének kulcsa az eladás.

Egy MLM rendszerben ha valaki minden áron el akar adni, kudarcra van ítélve. Sikerének kulcsa a fogyasztói hálózat építése, ahol mindenki magának fogyaszt, de eladni nem ad el semmit.

Sok MLM cég van a piacon, ki lehet választani a számunkra legmegfelelőbbet?

Ne a cég válasszon ki!

Válaszd ki te a számodra legmegfelelőbbet!

Itt egy lehetőség!

Gyűjts információkat!

Ha regisztrálsz honlapomon, olyan anyagokat, információkat  is megnézhetsz ,  amelyeket csak azoknak ajánlok, akik nyitottak az újra  és szeretnének valamit változtatni  az életükben!